etaleur

Hierover is nog weinig geschreven. De theorie en techniek achter het presenteren van goederen in de winkelruimte is volop in beweging. Er zijn wel basisrichtlijnen maar ieder vult deze in op zijn manier zonder te weten wat de effecten zijn op de verkoop. Het doel is uiteindelijk om omzet te genereren door bijvoorbeeld de routing, wanden en displays aan te passen volgens deze theorieën over het shopgedrag.
In de Verenigde Staten wordt het shopgedrag constant onderzocht, gemeten en geanalyseerd. De shopper wordt geobserveerd door instore camera’s. Zo wordt onderzocht waarom het ene product beter verkoopt dan een ander. Waardoor worden shoppers beïnvloed en wat trekt ze over de drempel?
Het gaat dus over het plaatsen van goederen op de juiste plek. Daarbij wordt ook veel aandacht besteed aan signing; bijvoorbeeld waar je wel en niet borden moet plaatsen zodat een aanbieding ook echt gelezen wordt.
Winkeliers zijn vaak bedrijfsblind en zien de zwakke punten van de winkel niet meer. Daarom is het goed als etaleur dat je iets weet over winkelanalyse. Iemand die er fris tegenaan kijkt en verstand heeft van shopgedrag en visual merchandising heeft steeds een streepje voor. Durf altijd verder te kijken dan enkel de basisregels en blijf op de hoogte van vernieuwingen en trends.

 
“ de filosofie achter reclame is gebaseerd op de oude vaststelling dat iedereen
in feite twee personen is: de persoon die hij is en de persoon die hij zou willen
zijn” 
       William Feather, The Business of Life
 
Het belangrijkste marketinginstrument is het product en het assortiment. Het is de
basis van succes (lees winst en omzet)... Alles draait om de verkoop. 
Waarom kopen klanten bij jou of bij je concurrent? Gewoon het beste product
aanbieden is niet genoeg om klanten te winnen en te houden. Een klant neemt zijn
beslissing om een zeker product te kopen op basis van heel wat verschillende
motieven, zowel rationele als emotionele. Wil je je producten aan de man brengen,
dan moet je de motieven van je klant weten en erop inspelen.
Dit noemen we het koopmotief. 
In de reclamewereld wordt van deze motieven gebruik gemaakt om mensen te
verleiden. We sommen er hier enkele op.
 
 
- Het avontuur 
Dit wordt aangewakkerd door het tonen van bijvoorbeeld extreme sporten,
reizen, raften, autoracen, ... Mensen vereenzelvigen zich hiermee en het
verlangen wordt gestimuleerd. Meestal gebruikt men dit bij producten zoals
sportartikelen.

- Vrije tijd en ontspanning
Zo zal men lekker eten en drinken tonen in een heel relaxte, gezellige
omgeving met tevreden en ontspannen mensen.
- Romantiek
Het verlangen van mensen naar romantiek wordt aangewakkerd door het
creëren van een romantische sfeer. Dit wordt meestal toegepast bij artikelen
zoals parfumerie en sierraden.
- Imitatiedrang
De imitatiedrang bij mensen is zeer sterk vooral op gebied van oa. sport,
muziek en film. Zeker kleine kinderen en jonge mensen imiteren hun idool. Zo
worden namen van bekende mensen gebruikt om een merk te promoten.
- Status en ijdelheid
Sommige mensen maken graag indruk op anderen door hun prestaties en
succes of hun luxe en bezittingen te tonen. Luxe producten, juwelen, horloges
kan je in een weelderige sfeer met de nodige bekleding en verlichting tonen.
Probeer een bepaald imago te creëren.
Gebruikt bij producten die vooral in trek zijn door de status die de koper erdoor
krijgt.
- Voordeel en speciale aanbiedingen.
Dit is een voor de hand liggend motief: een lage prijs is immers steeds een
sterk verkoopsargument.
Je kunt hier gebruik maken van grote prijs- en tekstborden.
 
- Hebzucht
Tracht steeds op de hoogte te blijven van de laatste trends en gadgets.
 
Verder heb je ook nog koopmotieven zoals: betrouwbaarheid, comfort, persoonlijk
contact.
In grootwarenhuizen wordt heel veel met koopmotieven rekening gehouden. Je komt
er veel verschillende sfeersuggesties tegen. Zo wordt er ook met geuren gewerkt om
de koopmotieven te accentueren, bijvoorbeeld dennengeur en glühwein met
kerstmis, lavendel voor nostalgie, honing, boenwas en kaneel voor romantiek...

1. Doel van de cursus
 
Beste cursist,
 
Je hebt gekozen voor de thuiscursus etaleren en presenteren!
Etaleren is een vak dat steunt op kennis en inzicht. Het is een beroep dat zowel in
binnen- en buitenland gevraagd wordt door winkeliers, winkelketens en
tentoonstellingsmakers. Aan de hand van deze cursus zal je in staat zijn om een
nieuwe carrière als etaleur uit te bouwen.
Deze cursus is een leidraad voor iedereen die met etaleren te maken heeft. We
willen je inzicht, kennis en de nodige vaardigheden bijbrengen en een concreet
hulpmiddel aanreiken om je in de praktijk te bekwamen.
 
Aan de hand van oefeningen, voorbeelden en case-studies gaan we systematisch
alles wat met etaleren en presenteren te maken heeft bekijken met een
hedendaagse blik.
Met opdrachten zullen we trachten om je een drive mee te geven, je te laten opgaan
in de wereld van het etaleren. Enkel door te doen zal je vooruitgang boeken.
Besteed zeker voldoende aandacht aan het evalueren van je gemaakte opdrachten.
Hieruit kan je heel wat leren.
 
Hoewel er weinig algemene en theoretische kennis noodzakelijk is, zullen we een
aantal basistechnieken op een eenvoudige manier uitleggen.
Houd je in het begin aan de basisprincipes en laat je niet meteen verleiden tot
grootse artistieke composities. Enkel wanneer je de basisprincipes aanvoelt, zal je op
termijn een eigen stijl ontwikkelen. 
Omdat een etalage in de eerste plaats de aandacht moet trekken en tot kopen moet
inspireren komen er een aantal marketingtechnieken aan bod. 
 
Ook compositie, kleur en verlichting zijn belangrijk. Hieraan weiden we telkens een
hoofdstuk.
En omdat alles staat en valt met jouw creativiteit besteden we veel aandacht aan het
vinden van inspiratie en het spotten van trends.

Het CVA heeft in samenwerking met een aantal grote winkels en ervaren etaleurs een cursus opgezet, waarin alle nodige vaardigheden, technieken en theoretische kennis zijn gebundeld. Neem deze cursus onder de loep in je eigen tempo. Een persoonlijke docent zal klaar staan om al je vragen te beantwoorden.

Cursusinhoud:

Persoonlijke begeleiding:

Door de begeleiding van een deskundig docent sta je er nooit alleen voor. Je hebt de mogelijkheid om je huistaken en eventuele vragen per post of via internet naar je persoonlijke docent te sturen. Hij/zij kijkt de opgaven na, geeft extra uitleg, tips en een score en stuurt ze jou per kerende weer. Bekijk hier de lijst van onze professionele begeleidende docenten.

Levering:

Na ontvangst van je inschrijvingsgeld krijg je de cursussen binnen de twee weken thuis toegestuurd. Wanneer je de overschrijving maakt, vermeld je steeds in de mededeling naar welk adres de boeken mogen worden gestuurd.
(vb: 'thuisstudie + Etaleur + Ann Peeters, Wetstraat 1, 1000 Brussel'.)

Studieduur:

Je studuurt in je eigen tempo. Je kiest zelf waar en wanneer je studeert. Je hebt 1 kalenderjaar de tijd om te genieten van de uitstekende begeleiding van je persoonlijke docent. Na afloop van dit jaar, valt je persoonlijke begeleiding weg, maar kan je nog steeds gratis examen afleggen in 1 van onze campussen.

Examenmomenten:

Je kunt het hele jaar door examen afleggen in samenspraak met jouw persoonlijke docent. Je kan hiervoor telefonisch contact opnemen met het secretariaat.
Dit examen kan worden afgelegd tijdens de openingsuren van het secretariaat.

Vooropleiding:

Iedereen kan aan deze opleiding deelnemen. Voor de cursus Etaleur heb je geen specifieke voorkennis nodig.

Gratis hoofdstuk:

Je krijgt bij CVA de mogelijkheid om telkens het eerste hoofdstuk (in pdf-formaat) van een opleiding gratis te downloaden. Op die manier krijg je reeds een eerste kennismaking met de cursus.
Je krijgt bovendien gratis toegang tot de cursus wellnesswetenschappen.
Bekijk hier de lijst met de gratis te downloaden hoofdstukken.

Studiesteun:

CVA-Managementschool is erkend door het Vlaamse Gewest, wat wil zeggen dat je beroep kan doen op opleidingscheques of de ondernemingsportefeuille, waardoor de overheid tot bijna de helft van uw cursus terugbetaalt! Deze garantie wil ook zeggen dat je kan rekenen op een continue kwaliteit van onze cursussen, een gedegen begeleiding en een optimale service!

Begeleiding Levering Studieduur Examen Vooropleiding Gratis hoofdstuk Studiesteun

Totaal inschrijvingsgeld:
De kostprijs van deze opleiding bedraagt slechts 190 euro. Je kan deze thuiscursus betalen met de opleidingscheques of de kmo-portefeuille vermits de school erkend opleidingsverstrekker is.

Op het einde van je studie kan je als je dat wil examen afleggen op de school. Je bekomt dan het diploma "Etaleur".